代表対談企画：ログラス布川社長×プラザクリエイト新谷社長「次世代経営者が語る、組織づくりの哲学」【前編】

そうそう。奈良の山奥の、サウナ誌にも載っている有名なサウナでしたね。その時、経営者は新谷さんと私含めて3人だけで、他はカンファレンスのスタッフの方々という状況でしたが、そこで意気投合したのが始まりです

そうだったんですね

読者の中にはご存じない方もいると思うので、少し自己紹介させてください

例えば、経営者にとってみれば、部門が100個あれば100部門からデータを集める必要がありますし、売上げだけでなく、その下のKPIや商品別の予算など、細かなデータも知りたい。でも、それをいちいち経営企画部の人に頼んで集めてもらうのは面倒だし、データもバラバラだったりして大変だと思うんです

しかし、それをログラスでは自動化し、様々な切り口で分析できる環境を提供しています

2つのきっかけがあります

もう1つは投資銀行での経験です。SMBC日興証券で、PEファンドや商社の担当として、M&Aのアドバイザリー業務に携わりました。その中で、日本企業の虎の子の事業が外資のファンドに売却される場面に立ち会うことがありました。もちろん、それによって事業が良くなり、株価が上がることもあります。でも、もっと経営を高度化できる自律的な会社が日本に増えれば……という思いが芽生えたのです

2年前にシリコンバレーに行った時の経験も大きかったですね。やはりビジネスでも米国はメジャーリーグなんです。日本を代表するスタートアップであるメルカリでさえ、アメリカから見ると巨大テックとはいえない規模です

しかし一方で、日本は世界で4位の経済大国で、GDP対比の現預金・資産は世界一。iPhoneのディスプレイだって日本の技術なしでは作れない。そういったポテンシャルをどう活かすか、それが「良い景気を作ろう。」というミッションに繋がっていきました

はは（笑）。公の場では初めて話すエピソードなんですが、これは実は今の経営にも通じる部分があって。何かを実現するために営業をする、打席に立つという行為は基本的に確率論なんですよ。何台に声をかけて、どれくらいの確率で乗せてもらえるか。信号が変わるまでの20秒で自分をアピールして、相手に「乗せよう」と思ってもらう。まさに営業と同じです

ええ。大切なのは、断られることを恐れないこと。ヒッチハイクでは怒鳴られたり、邪魔だと言われたりすることもある。でも、100人に1人でも助けてくれる人がいる。そして実際に乗せてもらえると、お互いに楽しい体験になる。要は潜在顧客をいかに掴むか。今の経営でも、その経験は活きています

弊社で扱っているのは経営の中核に関わる製品だけに、経営者によって用途は大きく異なります。だから、どんなふうに使いたいのか、どんな課題があるのか、しっかり理解した上でないとすすめられないからです

創業当初は本当に何もない状態からのスタートでしたから。25歳で起業して、人脈も実績もない。そこで最初に取り組んだのが、CFO向けの無償の勉強コミュニティでした。最初はGIVEからスタートですね。そこに1,000人ほどのCFO・経営企画経験者が集まってくださって、「製品を考えているので、買う買わないは自由ですが、話を聞いていただけませんか」とお願いしていったのです

その時は本当に泥臭かったです。知り合いの会社のオープンスペースを借りて勉強会を開催したり。でも、そういう活動を続けているうちに「頑張ってるね」と応援してくださる方が増えていって……。大切なのは恥をかくことを恐れない。お願いをしないでチャンスを逃すくらいなら、まずは言ってみる。それが起業家としての私のスタンスです

もちろん、うまくいかないこともありますよ。多くの方に頭を下げてお願いする中で、関係性が薄い人にお願いするケースもありますが、そういう時に「私はあなたの営業マンじゃない」と怒られることもありました。本当に仰る通りであり、その方には懇切丁寧にお礼と謝罪を伝えました

例えば孫正義さんでも、最初は「この電子翻訳機を買ってください」とお願いして回ったわけです。そこで嫌われることを恐れていたら、何も始まりませんよ